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プロから教わった、ベストセラーを生み出す思考
2008年10月27日
■今号では、出版社の取締役との何気ない会話から、
ふとヒントを得て気づいた
［ ベストセラーの生み出し方 ］を、
出版業界の話を交えてご紹介したいと思います。
▼
昨今、出版不況と言われているが、
そんななかでも、
売れている本は、売れている。
そうしたベストセラーを数々生み出すために、
店舗での【販売促進】や
メディアを活用した【ＰＲ】など、
影で尽力しているのが、
出版社編集部の営業マンたちである。
私が親しくしてもらっている
中堅出版社の取締役も、
ベストセラーを戦略的に生み出すことにかけては、
日本でもトップクラスの方だ。
その取締役（仮にＡ氏としておこう）が、
口にしたベストセラーの
生み出し方とは、
いったいどんなものだろうか。
▼
実は、いがいと簡単な方法だった。
『ビジネス書籍の読者は、
意外とウェットですからね』
半分冷めたコーヒーを傾けながら、
そう話すと、Ａ氏はこう続けたのだ。
その要約が、以下である。
Ａ氏がベストセラーを生み出す際、
企画や構想の段階でいつも気をつけていることは、
「その書籍が、はたして一般の方に
受け入れられる内容かどうか」
ただただ、その一点、だそうだ。
そして、その具体的な思考法として、
飲み屋で飲んでは、
同僚と愚痴をこぼして悩んでいるサラリーマンを
重ね合わせるのだという。
かれらが（私も含めてです）、
そうした場末の酒場で、
◆ ふと口にするワードが、
今考えている出版企画に盛り込まれているか。
◆ 同僚に話す悩みが、
今考えている出版企画で解決されているか。
この２点を練り上げ、検討するのだ。
そのことで、
多くのビジネスマンに受け入れられて、
書店で思わず衝動買いしてしまうような、
【マーケティング】や【メディアＰＲ】に強い
書籍が生まれてくるのだというのです。
▼
断るまもないが、これはあくまで、
ひとつの仮説思考である。
特殊な事例（ケーススタディ）のため、
今すぐ、直面している課題に
活かすことはできるわけがない、
そう感じられる方も、いるかもしれない。
しかし、そういって切り捨ててしまえば、
みずから、自分の前に
壁を作っているようなものである。
筆者は結論を濁して話を完結させるために、
◆ 「あなたの会社は、顧客第一の目線で
ビジネスや商材を作っているだろうか？」
◆ 「これを機に、ぜひ自社のビジネスモデルを見直してほしい」
などといった、どうでもいい質問で、
当テーマを締めくくるつもりは毛頭ない。
どの会社も、少なくともまっとうな
ビジネス・エグゼクティブの
集まる企業（個人店舗も含めて）であれば、
顧客第一主義でビジネスを行なっているに決まっている。
※ このような論評を否定しているわけではありません。
問題は、そこではない。
思うに、
ここで大事なことは、
読んで、理解したつもりとなって、思考を止めず、
こうした【インテリジェンス（集合知）】を、
◆ どう工夫して、
◆ （あるいは）どう今ある経験とつなぎ合わせて、
◆ 御社の成長戦略やあなた自身を自己変革する力に変えていくか。
その試行錯誤や思考鍛錬の繰り返しにあり、
その結果、はじめて数年後の
経験や実績の大きな開きが生まれ、
［ ゆくゆくは、あなた独自の理論として体系化される ］
のではないだろうか。
理論を生み出すのは、なにも教授や一部の人間の特権ではない。
理論とは、誰もが持つ思考プロセスの深化の結晶であるからだ。
少なくとも、筆者自身は、そう考える。
あなたは、どうお感じになっただろうか。
※ 考え方は、人それぞれ自由です。
ぜひ、意見・感想を直接筆者にメールを下さい。
筆者自身、試行錯誤・思考鍛錬の過程です。
ぜひ、あなたの考えを参考にさせて下さい。
以上。今号で、このテーマは終わりたいと思います。
▼
筆者の実践・筆者の仮説は、次号でも、必ず、ご提示します。
ぜひ、それまでに、
あなたも全体思考を最適化させて、
あなただけの、ハイブリットな、
ベストソリューションを導き出して下さい。
きっと、普通に読み流すよりも、
あなたの血肉となるはずです。
筆者が、このコラムを読むことで
必ず手に入ると提唱する
スキルフレームのひとつ、「ハイブリット（複合化）」力も。
▼
※ 文中では、僭越ながら読者の皆様方を広く
一人称にて表現させて頂いております。何卒ご了承下さい。
本日はここまでです。
次回も、実践×検証×理論化による
ハイブリット思考！のメソッドを、
専門誌・ビジネス誌１１０冊分を凝縮した、
絶対リターンを追及するビジネス・エグゼクティブのための
「超実践ハイブリットエナジー」としてお届けして参ります。
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